证券之星音书，2024年1月11日安利股份(300218)发布公告称公司于2024年1月11日接受机构调研，中金公司曾令仪、大成基金黄博涵、广发资管董旭参与。

具体实质如下：

问：公司水性和油性产品，以及各个品类销售占比？

答：现在公司水性、无溶剂产品营收占比约 20%操纵。公司构建了“2+4”市集面貌，功能鞋材、沙发财居是公司两大上风品类，现在营收占比悉数约 80%操纵；汽车内饰、电子产品、体育装备和工程守密是四项新兴品类，现在营收占比悉数约 20%操纵。

问：从公司现在订单情况来看，2024 年哪些品类预期会达成增长？

答：公司现在订单向好，分娩筹备总体踏实。公司组织营销部门对市集和客户，进行了多轮从上至下和从下到上的参谋分析，营销部门对各个品类的销售预期饱读吹东说念主心，对公司翌日发展信心满满。

公司在此基础上，同期商酌 2024 年外部环境的一些不细目成分，分析和刚烈 2024 年销售谋划指标，该谋划指标求实寂静、中性偏积极，但不代表对社会投资者的应承。公司将“乐不雅地谋划-严慎地分析-乐不雅地实行”，任重道远围绕谋划指标奋勉拼搏。

翌日，跟着品牌客户息争增多，产品和客户结构升级，高毛利产品占比升迁，瞻望翌日高端畅通平静品牌、汽车内饰、电子产品会有较快增长。

问：与其他竞争敌手比拟，公司在汽车内饰品类的竞争上风？2023 年该品类销售情况，以及 2024 年、2025 年销售预期？

答：部分竞争敌手聚焦汽车行业，有一定先发上风。公司与其比拟，天然是后进入者，但公司是全球聚氨酯复合材料行业的龙头企业，行业地位凸起，抽象竞争上风败露，构建了 2+4全品类、梯队式的客户群体，坚捏品牌引颈、更正驱动，客户和产品转型升级奏效初显；公司控股子公司安利新材料研发分娩聚氨酯树脂，具有一体化研发上风，集成协同更正才能强；公司成立了汽车内饰专项小组，为客户提供优质的产品与做事。公司在汽车内饰界限品牌口碑、影响力升迁，态势向好。

公司现在做事的汽车品牌较多，取得部分定点花样并量产，并积极争取新的定点花样；同期正积极推动新的品牌车企认证使命。

公司坚定地看好汽车行业，是大空间、大市集、大机遇，渴望通过努力，有信心在翌日一段时代内，通过提高现存客户的里面份额，积极相干栽种新客户，达成汽车内饰品类较高速率增长，销售额较快升迁。

问：公司不同品类的毛利率情况？

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答：公司产品应用界限广，下搭客户需求各样，罗致以销定产、订单驱动的筹备模式，向客户提供的均为定制化产品，因此不同客户、不同产品的毛利率不同。

一般来说，公司在电子产品、汽车内饰的产品毛利较高。功能鞋材和沙发财产品类的毛利阐发不同客户、不同产品有所离别。

问：功能鞋材 2023 年收入限度？其中耐克鞋材收入？2024年销售预期？

答：2023 年以来，国表里体育畅通品牌延续去库存态势，但公司积极开辟和执行 TPU 产品，于 2023 年下半年慢慢放量。功能鞋材销售同比 2022 年有一定下落，环比 2023 年一二季度有所好转，总身时事向好。现在部分畅通品牌去库存依然接近尾声，公司功能鞋材订单有所好转。

公司积极推动与耐克鞋部息争，因进入耐克鞋部供应商体系较晚，现在处于打基础和蓄势积能的阶段，现时营收及占比相对较小；但耐克鞋部有较多花样在安利开辟，瞻望翌日公司耐克鞋材销售占比将呈现“低基数、较高增速”的态势，瞻望翌日动能矫健，空间宽广。

在功能鞋材界限，公司积贮了雅致的客户资源与渠说念关系，与彪马、亚瑟士、耐克、安踏、李宁、特步、361 度、鸿星尔克、中乔等息争雅致，口碑和影响力升迁；正积极栽种外洋斐乐、匡威、锐步(REEBOK)、威富集团等品牌，积极相干阿迪达斯、NB、U、昂跑、HOK 等品牌。跟着畅通平静品牌去库存好转，2024 年巴黎奥运会等外洋体育赛事的举办，公司销售部门对2024 年功能鞋材销售预期雅致，谋划 2024 年达成较快增长。

问：苹果 2023 年销售情况及 2024 年电子产品销售预期？

答：公司与苹果息争踏实，三星、Beats 有所增长，2023年销售情况较 2022 年大体异常彩票真人百家乐，翌日将努力升迁在现存客户中的里面份额，Betiton积极相干和拓展谷歌、OPPO、vivo、荣耀等品牌客户，积极栽种联念念等品牌客户，努力扩大销售，提高市集份额，达成更好的效益，2024 年电子产品瞻望保捏踏实增长和向好的态势。

问：公司切入汽车界限的机会？

答：汽车内饰市集是公司要点开拓的新兴市集界限，公司于 2015 年进入汽车内饰界限，最早是和合肥原土汽车品牌江淮汽车开展息争。因其时汽车内饰材料主如真实皮、PVC 和纺织品，因市集机会少、渠说念关系有限等成分，公司汽车内饰收入限度较小。

连年来，新动力汽车发展飞快，安徽省内隐秘新动力汽车绝大部分产业链，对公司来说，是“天时、地利、东说念主和”。合肥聚焦“芯屏汽合、集毕生智”，积极布局和发展壮大新动力汽车等战术性新兴产业，比亚迪、蔚来、宇宙等著明新动力汽车企业在合肥布局发展，为公司在新动力汽车界限加大、加速发展创造了故意条款。

公司积极拓展汽车内饰界限，与比亚迪、丰田、小鹏、赛力斯、长城、极越、极氪、华东说念主运通等较多汽车品牌建立息争，2023 年下半年启动慢慢放量，奏效初显，现在仍处于起步、打基础和蓄势积能的阶段，瞻望翌日酿成雅致的增长动能。

问：公司产能结构及变化？产能愚弄率情况？

答：现在公司产能与订单需求基本匹配。跟着客户和产品结构转型升级，公司正积极优化诊疗产能结构和布局，筹商、推动新增产能事宜，为翌日发展蓄势积能。

阐发客户、订单结构、分娩工艺等，公司产能愚弄率有一定弹性。对公司而言，产能不是主要问题，公司更温雅市集和客户需求变化。

公司渴望在“十四五”末，谋划酿成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米操纵的分娩筹备才能，努力达成更好的效益，创造更大的价值。天然，这是一个稳步升迁的进程，是公司渴望通过奋勉拼搏达成的谋划指标，不代表对社会投资者的应承。

问：安利越南 2023 年筹备情况及 2024 年筹备指标？

答：由于安利越南处于投产初期，现阶段折旧、职工薪酬、市集开辟进入等较大，且品牌客户对安利越南进行验厂审核、试单，有一定周期，现在开工率相对较低，产销量未达盈亏均衡点，不可隐秘资本用度，筹备有一定蚀本。

安利越南推动土产货化措置，积极开拓市集，推动耐克、RTG、乐至宝等品牌客户在安利越南的认证，现时订单情况较 2023 年上半年有一定加多，渴望 2024 年止亏并达成盈利。

问：公司直经销比例什么时辰启动有彰着变化？

像我老家有户邻居，在我小时候，他家是我们那里最有钱和有声望的。二十年前，他家盖的那栋小洋楼，即使是现在也不过时，甚至一直被村里其他人模仿。

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大儿子李奕霆Brendan长得像妈妈，二儿子李奕霖Ryan和小儿子李奕宏Liam的模样则像爸爸李乘德多一些。

答：连年来，公司积极推动产品和客户转型升级，产品和客户结构变优，优质客户占比升迁，于 2020-2021 年操纵初见奏效，不绝成为苹果、耐克、威富集团、哥伦比亚、比亚迪等品牌客户供应商。公司直销比例从 2011 年上市时的 54.5%，提高至 2022 年的 88.1%。

安利股份(300218)主买卖务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、分娩、销售与做事。

安利股份2023年三季报娇傲，公司主营收入14.31亿元，同比下落4.97%；归母净利润4163.03万元，同比下落77.38%；扣非净利润2901.2万元，同比高潮45.94%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.57亿元，同比高潮7.5%；单季度归母净利润4069.89万元，同比高潮558.56%；单季度扣非净利润3766.61万元，同比高潮1188.96%；欠债率36.14%，投资收益24.07万元，财务用度1341.46万元，毛利率19.98%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；当年90天内机构指标均价为18.47。

以下是详备的盈利预测信息：