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“农业主播”刘妍：在数字化农资商场开店

农民日报·中国农网记者 缪翼

三四月份，卖肥料农药的山东潍坊奥丰生物雇主娘刘妍进入了一年当中最骁勇的时期。

平均1天3场抖音直播，拉近了手机屏幕前栽种户与肥料农药分娩门径、工场仓储库房、发货现场的距离，为的等于更直不雅更果真地为用户提供最克己置决议。

平均每3天录制一条短视频，不是在自家工场仓库里，等于在田间地头录制。在最近一期视频里，她推介了果蔬增产套餐，保花保果、杀菌杀虫。

“抖音电商以‘全域兴味电商’上风，让我们商家充分展现产业带商品的特点、价值和精神内涵。”刘妍以“@奥丰雇主娘”为引子，躬行出镜，以直播、短视频和商城等为载体，让起源妙品以实惠价钱径直波及消费者。

山东是农业大省，农资园艺用品厂家漫山遍野。这几年，和刘妍一样，商家纷纷在数字化农资商场开起了抖音小店。本年开年以来，全省农资园艺在抖音电商合座销售额环比增长132.91%，销量环比增长186.8%。其中，潍坊农资园艺销售额环比增长149.6%，形成了一条无形的农金钱业带。

把世界大商场拉进“实体店”

“这个是发往山东诸城的；这个是发往安徽安庆的；这个是买的矿源黄腐酸钾，是云南大理罗雇主的货。”在“@奥丰雇主娘”的一条短视频中，刘妍要望望“哪些场所的老铁在用我们奥丰的产物”。

2014-2019年，刘妍筹办着传统的奥丰农资实体店。其时候，开着车到附进省份一家一户、一个村一个村去作念宣传；远一些的场所由省市县乡逐级代理，不仅消费普遍东谈主力，经销门径层层涨价，酿成了栽种户喊贵、商家说赚得少的表象。“受制于销售领域，我们的工场只可产销三四十种肥料农药产物。”刘妍说，“传播效用低，分娩多了也没东谈主知谈咱的产物。”

从2019年入驻抖音小店于今，相似是5年时间，刘妍险些无须再四处驰驱了。她每天只需要在抖音平台开直播、发一些短视频，就把产物宣传并销售出去了。“‘@奥丰雇主娘’的短视频代替了原本的实体店，随处随时不错听西席，还能看起源工场。”寿光市前疃村栽种大户张佐民是奥丰农资的老用户，闲下来就会掏动手机“逛一逛”，“苟简得很！”

直播和短视频拉近了商家与消费者之间的距离，哪怕是远在2800公里之外的云南大理，罗雇主也能卤莽终了一站式采购。“云南太远了，我们的产物种类以前很难振奋哪里的需求。”刘妍说。自从通过抖音电商终明晰“卖世界”，奥丰工场分娩的产物也曾多达上百个。

“连年来，电商对潍坊农业产业的发展发达着相配伏击的带动作用。”潍坊市商务局电子商务科科长徐克暗示，“电商新模式助力小微企业构建了企业、产物、消费者之间的数字化桥梁，促进了分娩流畅门径自组织，裁减产业带运营老本，最大化减少了中小企业前期干涉的营销老本。”

如今，刘妍的店铺粉丝达50.2万，累计售出商品约17万件，而她的产物分娩运营全链条的数字化转型也不是一蹴而就的。

中国电子信息产业发展忖度院消费品工业忖度所曾以抖音电商为例，忖度出一系列电商新模式促进产业带分娩筹办模式转型升级机制。忖度敷陈指出，抖音电商通过产业成长规划等门径，运用短视频、直播的内容体式和智能保举机制，打造出以区域品牌大店、工场（档口）自有品牌达东谈主带货的产销径直对接模式。同期，通过品牌扶抓、数字本领培训等径直助力、大数据等本领服务对接的迤逦助力，匡助企业补王人“数字化短板”，促进企业数字化转型。

“让更多起源妙品径直波及世界各地消费者是抖音电商的初志。”抖音电商联系认真东谈主先容，平台终明晰通过数字化营销才智晋升、运营服务扶助、打造专属活动体系与激励策略、落地区域地标扶抓专项、整合优质供应链资源等策略扶抓。

价钱、品性和服务给产业带添活力

“价钱我们是不牵记的。”刘妍在直播时无为搞促销，“因为我们是起源厂家，电商销售最大利好等于去掉了中间商门径。”

去掉中间商的层层涨价，能给栽种户让利些许？刘妍例如，一款原本买要六七十元的产物，当今奥丰从工场径直发货惟有三四十元。

在“@奥丰雇主娘”的一条视频中，刘妍说她拒却了和网红互助。原因是网红动辄要几万元的“坑位费”，还要一定比例的佣金。“我卖上几万瓶肥料农药也赚不总结这个钱。”刘妍说，他们的产物从厂里到栽种户手里，中间莫得网红、中间商赚差价。碰巧印证了抖音电商联系认真东谈主所说的：“产业带的分娩本领和老本上风，与‘全域兴味电商’有机纠合，为消费者带来信得过敬爱上的优价好物。”

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投资要点

品类布局完善，圈层打造高端

产品方面:以张裕、解百纳、爱斐堡、龙谕等品牌为主布局葡萄酒行业，覆盖高中低全价位带；以可雅、迷霓等品牌为主进入白兰地行业。品牌方面：1)向上延伸，公司打造高端葡萄酒品牌龙谕，通过服装、餐饮等高端圈层营销影响并占领消费者心智。同时白兰地业务目前在做结构调整。2)向下区隔，预计运用独立品牌进行区分。

区域逐步下沉，激励计划强信心

区域方面：1)在核心市场山东省继续区分为4-5个重点区域，蓄力做好下沉。2)龙谕事业部重新下设12个销售分区，更聚焦且均布局在发达东部沿海城市，未来预计贡献增量。管理方面：1)公司下设6大事业部，Betiton各管理层负责不同事业部运作，保证效率。2)董事长于2023年6月1日从二级市场增持1800股，二级市场累计增持3.96万股，对公司持续发展强信心。3)公司于2023年4月28日发布2023年限制性股票激励计划，拟向211名中层管理人员以上业务骨干人员授予685万股，占总股本1%。第一、二、三个解除限售期的考核目标为：2023/2024/2025年营收较2021和2022年平均数增长率分别不低于10%/20%/30%；2023/2024/2025年净利润较2021和2022年平均数增长率分别不低于9%/15%/21%，向员工传递充分信心。

盈利预测

我们看好张裕作为国产葡萄酒龙头，持续发挥引领地位，持续打造龙谕高端品牌，进行产品结构优化。预计公司2023-2025年EPS分别为0.74/0.80/0.87元，当前股价对应PE分别为45/41/38倍，首次覆盖，给予“买入”投资评级。

风险提示

经济下行风险，竞争加剧风险，高端产品推广不及预期等。

看着店铺粉丝数目从0到如今的50.2万，看到留言区“产物好到没话说”的指摘，刘妍受到饱读吹，也下决心要对得起这份信任。

如今，除了“@奥丰雇主娘”之外，奥丰还有六七个抖音账号作念得申明鹊起，所有八九十万粉丝量、约4000个短视频作品。在刘妍看来，奥丰的产物品性和服务正在经受全网监督。每次工场上新分娩线、加盖分娩车间、包装和发货过程，刘妍都会在抖音里“广而告之”。“毕竟消费者都但愿耳听为虚。”刘妍说。

赢得栽种户的信任，是刘妍多年来坚抓真东谈主出镜的原理之一。“诚然，最主要还得产物性量过硬，好的肥料农药，长久是一定能看到恶果的。”同期，为了处置栽种户在栽种过程中可能碰到的问题，奥丰构成了百东谈主本领团队，提供专科的质保服务。

现时，我国电商模式仍在抓续立异迭代，普遍消费新需求通过直播电商、兴味电商等模式知道出来。企业基于新需求休养研发计算、分娩经过等，分娩出振奋细分需求的新商品、形成新品牌。

国务院发展忖度中心商场经济忖度所的《电商新模式创造新品牌、引发新消费的机制和策略忖度》敷陈指出，连年起头头工场、国货色牌、产业集群正通过兴味电商、直播电商等新模式来洞悉新需求、拓展消费场景，终了对新增需求的快速反馈和更好振奋。普遍分娩企业借电商新模式热烈地看到消费新需求，并有针对性地组织产物计算、备料和分娩加工，这推行上是企业将供应链和流畅组织方法从“以分娩制造为中枢”休养为“以消费者需求为中心”，来振奋高度多元、细分的商场，同期裁减供需错配。

不是网红经济那么粗拙

“拍抖音不是为了当网红，是想让更多农户买到低廉又好用的农药肥料。”“农业主播”是刘妍给我方的定位。已往，她每每在想考，电商的发展对实体经济有何影响？是鼓动了实体经济的转型升级，照旧给传统实体经济带来冲击和挑战？

刘妍从我方的抖音小店不错看出，电商裁减了企业的运营老本，使产物价钱更具竞争力，消费者省略以更低的价钱购买到中意的商品；电商冲破了地域罢休，拓宽了商场领域，为企业提供了更遍及的发展空间；电商依托大数据和互联网本领，能更好地了解消费者需求，精确推送产物，提高销售效用。不仅如斯，农村电商的闹热发展还带动了快递、物流、仓储等联系产业的崛起。

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“农村电商算作信息本领与农村经济深度交融的产物，为乡村经济转型升级注入了新的活力，正成为乡村振兴的新引擎。”最近，刘妍有了谜底。

“依托电商平台，助力农村实体经济数字化转型是发展看法。”徐克先容，在电商鼓动下，潍坊农村实体经济愈发繁荣。2023年，全市终了蚁合零卖额491.7亿元，同比增长28.1%；开展蚁合零卖的企业1.51万家、蚁合店铺17.4万家；直播电商累计带货主播3652个、直播场次64万次、直播商品上架次数2005.5万件次；主播数目、直播场次、商品上架次数别离列全省第3位、第2位和第2位。“同期，政府和联系部门也应该加强监管和开荒，确保电商都省略健康、有序地发展，为实体经济的繁荣作念出更大孝敬。”徐克说。

“在抖音上的肥料农药行业里，我们的着名度应该算是头部了吧。”刘妍自恃地告诉记者，“不错说，‘全域兴味电商’引发了产业带活力。”

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确信刘妍的感受亦然大多数平台商家的共鸣，为了不负期待，抖音电商联系认真东谈主暗示，改日将通过抓续助力实体经济升级立异，让更多和刘妍一样的中小商家赢得发展EMC易倍·体育，让更多白牌产物成为着名品牌，为产业带高质地发展、促进消费、带动服务和乡村发展切实孝敬力量。